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網絡營銷定價策略:促進銷售的多元化戰略

影響企業產品定價和在線定價的因素包括傳統的營銷因素和影響網絡本身價格的因素。傳統因素包括內部(成本和利潤等)和外部(消費者需求和市場競爭等)。由於網絡的時效性和互動性,網絡營銷將節省一定的運營成本,這必然會對價格產生一定的影響。

企業在做出網絡營銷決策時,必須綜合考慮各種因素,采取相應的定價策略。許多傳統的營銷定價策略在網絡營銷中得到了應用和創新。針對影響市場價格的不同因素,本文著重探討了個性化定價策略、信譽定價策略、折扣定價策略、價格自動調整和議價策略。

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1.個性化定價策略個性化定價策略是根據消費者在產品外觀,顏色,款式等方面的具體內部需求,根據網絡互動和消費者需求的特點來確定商品價格的策略。 網絡的互動性能可以及時得到消費者的需求,這是個性化營銷的可能性,並使個性化定價策略成為網絡營銷的重要策略。這種個性化服務是網絡產生上市後方式的創新。

2。自動調價議價策略是在按季節變化、市場供求、競爭等因素計算收入的基礎上,建立一個自動調價系統。同時,建立與消費者直接在互聯網上協商價格的集體談判機制,就是價格具有靈活性和多樣性,從而形成創新的價格。這種集體談判策略已在一些中外網站上使用。

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3.捆綁的概念已經存在了很長一段時間,但引起關注的原因是1980年代在美國廣泛使用快餐。麥當勞以“包裝”的形式推廣食品采購,讓顧客對所購買產品的價格更加滿意。如今,這一傳統策略也被許多聰明的在線公司所采用。在網絡世界中,信息產品通常是大量的集中形式,這樣在設定數字產品的價格時,公司就可以根據客戶消費習慣,結合銷售一些性能相似的產品。

4.品牌定價策略產品的品牌和質量將成為影響價格的主要因素,對客戶產生重大影響。如果產品具有良好的品牌形象,那么產品的價格將具有很大的品牌增值效果。名牌產品采用“高品質,高價格”的策略,不僅增加了利潤,而且使消費者心理上感到滿意。這種具有自身品牌效應的產品得到了人們的認可。在網站產品的定價中,可以擴展和擴展品牌效應,並結合網絡推廣和傳統銷售來產生整合效果。

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5。撇脂定價和滲透定價采用高價格策略,在產品剛剛進入市場的短期內盡快收回投資。這種方法被稱為脂肪脫脂定價。相反,為了快速發展市場,抑制競爭對手的滲透,產品采用了較低的價格,即滲透定價。為了宣傳網站,占領市場,網上商品可以低價出售。此外,不同類型的產品應采用不同的定價策略。對於日用品等采購率高、周轉率快的產品,宜采用薄利多銷、宣傳網站、占領市場的定價策略。對於周轉慢、銷售、儲運成本高的特殊商品和耐用品,可以設定較高的網絡價格,以確保盈利。

6.聲譽定價策略在網絡營銷的發展初期,消費者對網上購物和訂貨還存在折許多顧慮,比如在網上所訂購的商品,質量能否得到保證,貨物能否及時送到等。對於形象、聲譽較好的企業來說,在進行網絡營銷時,價格相應可高一些;反之,價格則低一些。

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by morethanfantasy | 2019-06-12 16:46